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触控科技创始人陈昊芝:理想主义的践行者

  对的率先布局并非陈昊芝做出的唯一“冒险”。甚至可以说,发展至今,从行业微小的一份子到如今成为中国产业生态的底层组成部分,一个最本质的原因就在于敢于做出“冒险抉择”,陈昊芝以及触控科技一次又一次地踩对了时间窗口。

  2012年底,成立不到两年的触控科技全资收购免费开源的Cocos引擎。也是从那一年开始,原生手游市场开始爆发。而Cocos引擎从2010年就开始针对安卓进行布局和积累,通过云测试测试所有手机机型,解决了国内安卓设备碎片化的问题。

  2010到2012,能稳定商用的国产手游引擎只有Cocos一家,加上免费开源的竞争,使Cocos在面对国外Unity等引擎的强势竞争时,依然凭借各方面的先发优势迅速成长。即便在当下,原生手游市场Cocos引擎国内市占率依旧超过50%,全球市占率达到30%。

  凭借踩对时间窗口成长起来的Cocos同样没有错过下一个重要节点,2018年伊始,由于微信小程序的相关规则开放,一个新的风口来了,它的名字叫小。

  2012年,Cocos通过和谷歌合作,开始投入HTML5小的技术研发。2015年,Cocos在春季开发者大会上宣布推出Cocos Runtime,并且和腾讯浏览器进行了集成,可以在各种腾讯核心应用上用H5跑出原生的能。当年秋季开发者大会,陈昊芝再次谈到H5将是未来的趋势,并预测市场规模能达到100亿。2016年,Cocos又减少了在原有优势C++和Lua上的投入,押注HTML5和JavaScript技术,为小时代的到来做准备。

  事实证明Cocos最终押对了小浪潮,根据阿拉丁9月小程序榜单,国内最受欢迎的35款小中,有超过51%使用了Cocos引擎进行开发;而在Facebook Instant Game平台中,MAU最高的50款中,使用Cocos引擎开发的占有率达到30%以上,在该平台中占比全球第一。

  然而颇具讽喻意味的是,这整个过程中,触控和Cocos遭受了不少来自外界的质疑。一句流传颇广的“年年都是H5元年”一度是对H5风口的尖刻嘲讽,H5小的风口口号喊了几年,数家公司入局H5小最终又黯然退出,然而陈昊芝及其带领的Cocos始终坚持对H5进行投入,最终在2018的小浪潮中迎来丰收,Cocos开发者周活跃相比去年同期翻了一番,公司营收相比去年增长了十倍。

  今年8月,2017年底从触控拆分出来独立开展商业运营的Cocos引擎成了A轮融资,估值1.2亿美元。对未来的多次准确预判造就了Cocos的当下,而如果我们此刻再回看Cocos对的判断和投入,一切似乎又似曾相识。

  事实上不仅是引擎业务,在自家标志的产品《捕鱼达人》上,陈昊芝也多次扮演先见者的角,通过果断的决策和对未来的精准判断,让《捕鱼达人》创造了多个市场。

  2010年4月,陈昊芝刚刚从译言网分家,在CocoaChina社区基础上创办了触控科技。2010年11月,触控科技与北极光签订了投资协议,并开始组建开发团队。

  2011年4月,触控科技推出《捕鱼达人》,这款 “投资人都不觉得这是个,说你第二款产品好好做就行了” 的休闲上线小时内即爬升至App Store免费榜第一。当时的App Store尚未支撑人民币支付,手游行业还处于蛮荒时代,而触控凭借《捕鱼达人》一手敲开了手游时代的大门。

  在事后,对于《捕鱼达人》在初期获得的成功,陈昊芝本人是这样总结的:一靠靠谱,相信好友的推荐和自己的商业直觉;二靠“互联网思维”,不计成本地投入推广,做大用户规模;三靠运气。

  在当时,触控和大多数公司的做法不同,在大多数同行业者还无法解决休闲盈利问题的时候,触控选择了不计成本的投入,将获得的收入不断投入到下一轮推广中,迅速地扩大用户规模,并最终产生质变。通过这种方式使得《捕鱼达人》从一个短期的成功变成了长期的现象。《捕鱼达人》伴随着智能机的高速增长,迅速获得了1个亿的用户,当时触控因此被称为“中国的Rovio”。

  敢于在当时休闲盈利模式还并不明朗,只能靠广告钱的当下投入大手笔的推广费用,另一个原因在于当时的用户“很便宜”,陈昊芝认为“流量将会越来越贵,与其留钱,不如留量”,而现实的发展印证了这个看法。

  一年后,《捕鱼达人2》正式发布,这款二代作品不仅延续了前作的成功,还一手打开了中国安卓市场的吸金之门。

  当时的安卓市场,由于环境混,无论是付费率还是ARPU值,安卓都远远逊于苹果。在对安卓盈利能力广泛质疑的市场背景下,《捕鱼达人2》的月收入快速达到3000万级别,这是国内首次有公司将一款休闲手机的月收入拔升到这个层次,而且主要来自安卓渠道的贡献。

  造就这个当时的“不可思议”的正是借助运营商计费SDK的开放,当时正处于运营商渠道考核指标转化的节点,触控凭借之前和各合作渠道建立的良好关系,并且使得渠道合作伙伴见证了捕鱼达人的强悍的营收能力后,均予以全资源推广,拉升了收入规模。陈昊芝的说法则是,这是一个和运营商互利的局面。运营商渠道需要一款足够量级在各方面表现优秀的产品来展现自身的渠道实力,而《捕鱼达人2》正是这样一款产品。

  当我们回顾完此前的种种,再看陈昊芝及其带领的触控科技与Cocos引擎所正在做的一切,对其意义无疑会有更深的感受。

  有媒体将陈昊芝称为“布道者”,因为他始终希望拥有“影响和改变整个行业”的能力。在一次采访中,陈昊芝说“我们一直有一种唐吉柯德的范儿。”

  即便中间经历挫折,也并未改变陈昊芝及触控这家公司的愿景和理想。在今年春季举办的Cocos技术大会上,陈昊芝发表开场演说。他回顾了第一次举办Cocos开发者大会的情景和Cocos的发展历程,不无感地说“……我们不能说没有遗憾,但是从未后悔。我们是一个践行者,我们在践行自己的承诺 —— 这是我认为成功与否的重要标准之一。”

  在许多媒体的描述中,触控科技及其创始人陈昊芝,始终带有一种理想主义情怀。在这种情怀的驱使下,使他们做出了许多通常意义上的公司不会去做的事情和决定。而对于这一路走来的种种,此次新浪所颁发的“十大创新人物”杯,无疑是对他们为行业所做贡献给予的最好的军功章。

  而也正是由于行业里始终还有着这样勇于创新的理想主义者,才给了所有依旧在路上的人前进的力量。

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